医美行业营销方案

 医美垂直类APP兴起，改变了传统医美行业的模式，逐渐带领医美行业顺应互联网的发展，相对于传统的模式，医美APP具有更加精准的营销，信息透明，价格实用，吸引了一大批的消费者，越来越多的医美机构逐渐转战到医美APP上，成为主要的获客渠道，在现有的医美APP种，发展更好的五一就是新氧医美，然后就是更美、悦美、美丽神器、美呗和美黛拉，让更多的医美机构更注重流量，而忽略机构没人对流量的培养。

现有的垂直类APP的优势：

1、信息更透明，有平台做保障，客户更安全，会吸引更多的客户通过平台找合适自己的机构

2.客户比较精准，可以做到精准营销

3.机构投入人力比较小，只需要入驻平台，进行排名推广，等待客户咨询即可，简单省事。

因为有流量，投入人力少，不需要自己来想办法设置各种营销方案，比较深得医美机构的青睐，同样垂直类APP也有缺点

1.客户流动性大，咨询了你也会咨询其他家，咨询的多，但是成交低

2.入驻机构多，如果不做推广，只会排在后面，客户搜索不到，做推广又需要花费大量费用

3.机构多，导致鱼珠混杂，平台不利消息影响机构品牌

4.每单平台抽取10%的费用，加上推广费用，整体算下来，获客费用依旧很高

5.客户复购率低，客户看中的是APP的效应，就算是这次选择了你，下次仍然会选择其他的机构，客户粘性低，传统的线下拓客中主要是通过美容院。美妆店、spa会所等获取客源，客户都是有这方面需求的，转化率比较高，但是客户总数驾较少，加上分级抽成，更后留给医疗机构的收入只占10%，同时这种拓客方式获客成本特别高，营销费一般在30%以上，超过50%的毛利润被营销和渠道侵蚀掉，导致机构利润极低，近半数企业处在盈亏平衡边缘，这也成为医美行业宰客现象频发的根源所在。

从垂直类的APP和传统的线下拓客中都不难发现，拓客的方式都比较窄，费用比较高，新媒体运营的开始，也让不少机构开始选择新媒体这块，但是很少有机构做成功，从未来的趋势来看裂变营销建立自己的私域流量池是发展方向，裂变营销的话可以选择以微信公众号为载体，微信是大的社群，微信公众号不限制人数，做裂变的话，前置转发是一个必然条件，并不是引导用户做转发，而是让客户必须转化，通过一些技巧达到转发的效果。

微信裂变具体实施步骤

一：确定主题（以什么形式进行裂变）

二：筛选种子用户

在我们现有的用户中进行筛选，拉出更符合的用户，成为我们的种子用户

三：确定运营策略和方向，提前预热

四：准备素材

朋友圈文案，裂变海报，回复话术

朋友圈文案+裂变海报，主要是让种子用户在朋友圈进行传播，免费扫码进入即可获得现金红包以及面膜一贴，类似这样的文案回复话术，一个是客户关注公众号之后的回复，关注之后，领到奖品，转发给朋友获得更多的奖励，另外一个就是客户关注微信公众号之后可以和客户进行私聊，私聊的话术

五：确认好微信公众号的各项设置是否完善，把相关的话术和海报设置进去

在裂变过程中，微信个人号不是太友好，建议用微信公众号和群的方式进行裂变，客户可以进群，或者关注微信公众号两种方式，进群之后，群里有自己人进行营销，配合红包雨和话术，让客户去关注微信公众号，裂变结束，群里的客户基本上都加了微信公众号，可以把群进行解散，以免客户在群里加内部好友。

六：开始实施

社群里需要不断的提供能量，所以更成功的裂变应该是：

通过裂变获取用户-用户的增多获取更多资源谈判的条件-获取更多的资源能够提供给用户-提供给用户的福利越来越大-产生不断的新裂变

这是基于微信公众号裂变的一个步骤，下一篇给大家讲一下怎么营销提高客户的转化率。