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 2017年的寒假快要到了，寒假班招生这个项目又要开始了，很多人的寒假班进入了筹备阶段，但是等到寒假班开起来之后面临最大的问题就是寒假班招生了，招生对于很多的寒假班来说都是问题，但是如何解决这个问题呢？

 

（一）根据目标群体进行的宣传

1、目标人群：幼儿园升小学的学生。 主要宣传对象：学生家长。心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情况，所以让自己的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自己的应对方案，攻其弱点有助于自己目标的达成。宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理。

 

2、目标人群：小学升初一的学生。主要宣传对象：学生本人。心理分析：小学升初中最大的不同在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性。

 

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