尽管如此,营销人员知道某些策略比其他策略效果更好。对漏斗顶部来说,推荐营销(76%)、事件营销(73%)、内容营销(64%)、搜索营销(59%)、自有和付费媒体(59%和57%),以及社交媒体营销(57%)的评价更好或最好。
事件营销作为顶尖的漏斗策略很受欢迎,现场活动是B2B营销者最喜欢的客户生成策略。例如,Bizzabo的调查显示,B2B技术营销人员发现面对面的活动是整体上最有效的渠道。
视频营销也是一个突出的策略,似乎对提高漏斗底部的有效性有明显效果。事实上,61%的受访者表示视频营销对漏斗底部最有效,而51%的受访者认为视频营销最适合漏斗顶部的活动。今年早些时候对B2B营销人员进行的一项调查发现,视频是最值得关注的趋势之一。
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