文｜边正斯 编辑｜朴芳近16万人参与打分，豆瓣评分8.7的《小偷家族》，也以9446万的成绩，创造了国内日产引进片真人电影最高票房。国产电影保护月半路杀出这么一匹外片黑马，让人印象深刻。
作为第71届戛纳电影节金棕榈奖获得者，此片也是是枝裕和在中国内地影市公映的第二部大银幕作品。作为此片的中国版权方，幕后操盘手路画影视在提高影片票房增量上，又有哪些秘诀呢？
近日，犀牛君在望京SOHO塔路画影视办公所在地，对公司总裁蔡公明先生进行了一次专访。作为国内集营销、制作、商务为一体的业内公司，路画影视对于未来的版图规划如何？
路画传媒总裁蔡公明
获奖不是引进前提质量才是核心因素
“当时还没得奖，我们就挺喜欢这部电影，像这种大电影节谁能得奖，谁也不知道，所以我们只是判断这部电影有可能得奖，但是我们买这部电影的前提条件，不是这部电影得将与否，而是内容品质上判断，此片在中国比较受欢迎”，路画影视总裁蔡公明开门见山说到。
随着国内观众观影水平的集体提高，国内影市内容为王时代已经轰然来袭。许多“大IP+流量明星”的影视创作模式，已经日薄西山。
市场的日趋成熟，观众观影需求也逐渐多样化。有一定思考和深度的电影越来越有潜力，越来越有市场。
路画影视正是摸准了当下市场的脉搏，才有魄力拿到相对小众的《小偷家族》版权。除了理性的商业判断之外，团队对于此片的喜爱之情也是引进此片的一个主观因素。
在蔡公明看来，这种主观激情在影片宣传上帮助很大，因为这份喜欢，宣传的目的不再是简单为了票房，而是让更多人看到、喜爱、讨论这部电影。
“这部电影票房几乎出乎所有人意料，但没有出乎我的判断，各方面条件更好一点的话，票房可能会更高。”对于影片票房蔡公明胸有成竹。
影片能够取得近亿元的成绩，在他看来主要有以下四大原因：
一、找到了正确的合作伙伴，并把资源整合起来。在路画影视的整合下，华夏、华谊、上影、淘票票等合作公司，都充分发挥了自身资源优势；
二、营销宣传“破圈”。宣传策略上，此片依靠核心粉丝主动引导、有目的地扩散影片热度至更大圈层。以电影自身存量为基础，扩大增量；
三、宣传物料精良，与电影内容质感相匹配。阿海浮世绘风格的电影海报，备受赞赏。包括英美在内的很多国外媒体，都在申请此款海报的使用权；
四、多维度异业合作。这是路画的强项，多维度的异业合作意味着强曝光。与平安保险合作时，其线下门店全部放置《小偷家族》海报，并有相应产品来进行深度捆绑。此外，精致衍生品深受使用者好评的同时，也针对圈外观众进行强曝光。
在以上四大有利因素的加持下，《小偷家族》取得内地市场日产真人电影最高票房也在情理之中。
“华夏对文艺院线资源的整合很好，华谊整体把控特别好，上影集团对东部地区影响很大，江浙沪上映时排片率最高可能到20%到30%之间，泰和在三四线城市的口碑下沉做的也挺好，”蔡公明对于各方合作伙伴，也给予高度评价。
《迦百农》领衔路画影视未来片单未来着重加强发行团队建设
对于市场的精准把控，强大的资源整合能力，也是路画影视频受好莱坞资源垂青的重要原因。
《变形金刚5》的传统媒体宣传、《王牌特工2》的异业合作、《古墓丽影：源起之战》的全案营销等经验，也是路画影视能够做好《小偷家族》的资源、经验基础。
除却《小偷家族》之外，路画影视今年还将有多部作品引进。其中，获得第71届戛纳电影节评审团奖的《迦百农》，最引人瞩目。
“这个电影肯定能入围奥斯卡最佳外语片，也是奖项有力冲击者，因此计划在明年奥斯卡颁奖季的2、3月份发这个电影”，蔡公明说到。