“得年轻受众得天下，得粉丝经济得市场。”这句话在影视行业内是不争的事实。随着80、90后的成长，如今的粉丝经济受众主体已逐渐向95、00后偏移。相对前者，95、00后的想法更“年轻态”，无论是影视剧还是综艺节目，固有的思维模式及营销手段已难再“套路”他们。
那么，习惯了“喜新厌旧”的年轻族群就是老牌综艺节目的“绝缘体”吗？答案也不尽然。最近已经播出六七年的《中国好声音》就引发了年轻网友关注，节目针对内容和营销进行的“反套路”，彻底玩出圈，成功打开年轻人的“胃口”。
针对95、00后受众诉求定制产品
“内容反套路”拉动潜在受众
面对粉丝经济主体的更迭，影视作品、综艺节目的革新刻不容缓，不论是内容创作还是营销手段，都急需向全新的年轻粉丝市场靠拢，“对胃”当下年轻受众。对于95、00后来说，曾经虐到不能呼吸的“霸道总裁爱上小白兔”、唱到“撕心裂肺嗨入骨髓”的情歌，早已被划入“审美疲劳圈”，他们求新、求异、表达方式网络化，亟待区别于以往“套路”作品的新元素加入，期待出其不意的“惊喜”出现。
市场诉求决定上游生产。因此，不按常理出牌的“反套路”模式进入公众视野，不仅满足新一代年轻粉丝的求异心理，还直击他们内心真正的痛点，增加受众记忆点，增强粉丝粘性。
爱奇艺和《中国好声音》便是“反套路”中的佼佼者。
对于爱奇艺来说，选择《中国好声音》这样一档老牌综艺并作为全网独播平台，看似冒险实则是看中节目的生命力和粉丝号召力，也能强化品牌的音乐布局。
而对于《中国好声音》来说，为了维持节目的生命力，俘获95、00后受众，自然也不能再沿用六年前的“套路”，节目内容的推陈出新势在必行。新一季节目不再拘泥于大众所熟知的音乐类型，除了原有的民谣、爵士、流行音乐外，还顺应粉丝群体更迭，反套路加入黑嗓、说唱等，打破次元壁，实现自我突破。
尤其是将二次元神曲《权御天下》搬上舞台，黑嗓“洛天依”被打包安琪组合完美演绎，迅速俘获导师和网友。在音乐品类之外，《中国好声音》更挖掘b-box、呼麦等各类嗓音“孤品”，增加“反套路”记忆点。
众多大胆的尝试，在网友中引发强烈反响，不仅给了网友更深入了解新音乐品类、歌手类型的机会，还使节目亮点倍增，让其在原有的铁粉基础上继续增添音乐垂直领域受众，填补市场空白。
同时，爱奇艺善于挖掘优质内容，在老牌综N代的选择上眼光独到，保留了《中国好声音》原有的“品质内容带动行业口碑引流大众关注”的核心竞争力；另一方面，爱奇艺基于粉丝需求，反套路地将谢霆锋、周杰伦、庾澄庆、李健四位导师组成“175天团”，并对《中国好声音》内容进行二次创作，充分融合正片和导师亮点的花絮内容，通过高密度看点的剪辑手法，搭配综艺感极强的花字和视觉效果，于每周三推出特别策划《175s’talkshow》团综。
这档为粉丝量身定制的《175s’talkshow》，顺利借势打入饭圈内部，扩大了节目的受众圈层。
爱奇艺花式营销玩出圈
“175天团”炸裂饭圈为老牌综艺赋能
作为《中国好声音》的网络独播平台，爱奇艺在营销模式上展现出了更为令人惊艳的“反套路”操作，针对平台丰富的资源价值进行再创作、整合，实现IP价值的最大化。
不仅如此，爱奇艺更打破“我播你看”的网络平台节目呈现样态，针对粉丝诉求定制内容，凭借多元场景串联、火力全开的花式玩法，全面提升国内粉丝互动营销平均level。
为了打透“175天团”的概念，爱奇艺迎着2018年偶像团体的潮流顺势自制团综并向外广泛推广，一套营销组合拳打下来收效显著。
不管是极具话题性的标签化处理四位导师组成“175天团”，还是依据粉丝审美偏好打造的《175s’talkshow》，爱奇艺都做到了从粉丝基础诉求层面出发。四位官方身高175cm、年龄相加175的导师，具有绝佳的“话题性”，为传播度提供“养料”；而“175天团”被剪辑重组的土味情话、花式互怼、秀才华拼人气的抢人大战，则极为符合年轻受众审美，比比皆是的记忆点干货符合爱奇艺平台粉丝在快节奏生活下对碎片化内容的需求，充分提升平台影响力。
同时，爱奇艺把年轻人群中流行的CP文化融入到节目传播当中，针对“175天团”成员特色，输出CP内容在社交媒体中广泛传播。
哈林、李健组成的中老年组合“鲤鱼CP”，被粉丝赋名——哈李路亚，由于“鲤鱼CP”热衷互怼，被网友吐槽“两个人加起来一百多岁了还整天斗嘴”，目前#哈利路亚#已经开通了微博超级话题。
周杰伦与李健一搭一唱的互动也被打造为“二人转CP”，存在感十足，也为节目贡献不少看点。
除此之外，注重粉丝参与感的爱奇艺，不仅在线上成团出圈，线下也同样“玩出圈”，深入粉丝群体“反套路”带来集吃喝玩乐于一体的《中国好声音》粉丝特别场，牢牢把握粉丝诉求。极具网感的线上线下联合粉丝营销模式，让《中国好声音》的受众群体不再局限于节目的垂直受众，更在文青和直男领域引发高度关注。
自制内容与引进IP兼顾
爱奇艺引领“粉丝经济”创新革命
爱奇艺针对不同IP内容及受众，启用独家企划的“丝”人定制模式，满足新一代年轻受众的口味，不仅从根本上有效、有质提升平台与粉丝的互动效率，还运用独具创新力的营销方式提升平台用户基础及粉丝粘性，实现了IP运营与粉丝运营共赢的局面，突破单纯的平台属性，引领“粉丝经济”创新革命。
《中国好声音》并不是唯一的成功案例，无论是原创自制内容还是对引进IP的运营，爱奇艺屡屡能在“反套路”模式上斩获亮眼的成绩。
前不久刚刚收官的《延禧攻略》，“反套路”依旧适用。内容上，《延禧攻略》女主不再是柔弱的傻白甜，而是有仇必报一路打怪升登至高位的“黑莲花”；营销上，从上线第一天，就利用饭圈流行缩写的习惯，让片名闯入大众视野，yxgl登上热搜的同时更引发网友的高度关注。
《延禧攻略》非常能体现爱奇艺的花式“宠粉”技能，也展现了平台对粉丝和用户细致入微的诉求洞察力。
面对粉丝“求加更”的留言要求，爱奇艺快速做出回应，不仅改为日更，更针对剧情进展供给表情包素材，通过流量巨大的自来水传播，在娱乐、职场、情感、时尚、科技圈等多领域媒体圈引导二次传播，为作品增加曝光率、话题性和美誉度，实现平台、作品、受众的多赢。
在当下粉丝经济日渐成熟的背景下，爱奇艺出品的原创音乐真人秀节目《中国新说唱》同样是借助粉丝运营实现话题与流量双赢的典范。在无IP助力的情况下，爱奇艺通过对基层粉丝及平台用户的有效分析，反套路综合了解粉丝的审美趋势，高度提升作品网感，实现除艺人导流外，最大化受众群体关注度。
针对性地进行原创和IP运营，让爱奇艺平台上的资源具备先天优势。作品进入市场前充分调研粉丝喜好，在内容上实现 “反套路”模式，在营销上实现IP运营和粉丝运营共赢“玩出圈”。爱奇艺通过全新联合营销的战略模式突破平台局限，拓宽视野聚焦粉丝经济，实现既满足受众、又提升作品口碑、还增强了平台粉丝及用户粘性三方共赢的局面，站稳市场脚跟。