作为贝泰妮集团打开敏感肌市场的关键，薇诺娜已做到了我国皮肤学级护肤品市场市占率领先地位，而贝泰妮想做的不止于此。
用贝泰妮董事长兼总经理郭振宇的话来说，过去的十年他们只做了一件事情，就是开发一个品牌——薇诺娜，但在接下来的十年里，贝泰妮不只等于薇诺娜，而是会打造一个皮肤健康生态系统。
引领国内皮肤学级护肤品有何密码？
如果在国货产品里筛选出敏感肌产品，薇诺娜会被多数人第一个想起。这个场景也是郭振宇十多年前创业的初衷，“我们定下目标，让消费者记住‘敏感肌就用薇诺娜’。只要做到这一点，就成功了。”
《2022年敏感性皮肤精细化护肤趋势白皮书》显示，国产品牌已经在TOP10中占据6成以上，整个市场呈现本土化发展趋势。据欧睿咨询统计，2022年，薇诺娜在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额升至23.2%，处于领先地位。
13年来，贝泰妮做了什么？
不管是学物理出身的郭振宇，还是药物制剂专业出身的贝泰妮研究院执行院长王飞飞，翻看公司的核心技术人员履历，可以发现多数人都具备药学、生物学、化学专业背景，这也成为贝泰妮坚持“科学”的核心密码。
作为人类知识架构的基础，物理学带给人的训练能让人从错综复杂的事物中找到规律，并按照规律去解决问题，这样的学科背景也一直影响着郭振宇的产品研发思路。在创业伊始，他就决定要用“循证医学”的方法来开发皮肤学级护肤品。在他看来，循证医学它讲究科学证据首先找到引起皮肤问题的根源，明确作用靶点和通路，使护肤品的活性成分能够作用在靶点上为解决皮肤的问题提供帮助。
基于这些理念，贝泰妮的研发投入近年来有增无减。年报显示，贝泰妮于2022年投入研发费用约为2.55亿元，同比增长124.96%，研发费率达5.08%；此外，贝泰妮在科研储备的人才同比实现65.68%增长至391人。除此之外，贝泰妮于2022年牵头建设了云南特色植物提取实验室，未来将以消费者健康需求为切入点，致力突破该领域技术。
截至目前，与薇诺娜相关的基础研究和效果验证发表了184篇SCI、核心期刊论文，形成极具竞争力的专业壁垒。这些论文都被薇诺娜收集到了见证品牌医研基因的“红宝书”的论文集中。
“如果你想在市场上立于不败之地，肯定需要你的品牌产品力要过硬，这是进入市场的必要条件。”在今年新加坡WCD现场布满全球500强品牌的展馆中，郭振宇分享道，他认为，在目前竞争信息对称的当下，公司的产品力显得更为重要。“对于我们品牌来说，最重要的就是安全性，因此我们在实验室里经过千百次的实验，在上市之前还会做验证，直到它的安全性验证的时候是过关的，才会把它推向市场。”
这种理念也让薇诺娜得到了一众拥趸。根据薇诺娜官方旗舰店（天猫）的数据，品牌在该渠道的用户黏性较高，公司产品复购率可达37%。刚刚结束的“618”，薇诺娜再次保持优势，在国货品牌中上榜TOP10。
2022年，薇诺娜的销售额已经超过了50亿元，皮肤学级护肤品过去三年的复合增长率是23%，而郭振宇认为薇诺娜还处在一个少年期，想要到成熟期，还有很长的路要走，“单品牌做到150个亿，还有非常大的潜力”。
他的预计也和行业数据相符。欧睿咨询数据显示，到2026年，我国美容护理市场规模有望增长至8177亿元，2021-2026年CAGR为7.54%。预计皮肤学级护肤品的渗透率有望从2021年的5.0%逐年增长至2026年的10%对应2026年皮肤学级化妆品市场规模818亿元，2021-2026年CAGR达23.6%，预计将维持较高增速。
拓展第二增长曲线
随着目前消费者护肤观念持续进阶，消费者寻求安全有效的产品进行皮肤护理的意识逐渐加强，不管是科学的护肤步骤还是对于产品成分和功效的要求都日益进阶。
庞大的美容护理市场潜力机遇与挑战并存。2022年财报显示，薇诺娜单品牌实现营收48.85亿，占集团总营收比例超97%。在郭振宇看来，贝泰妮的目标是成为中国甚至全球的顶尖的健康消费品牌。“希望到2026年，要初步打造出中国皮肤健康新生态，并且出海，跻身全球护肤品龙头。”但是面对增长空间可期的美容护理市场规模，只靠单品是不够的，贝泰妮也在此时选择了开发新的赛道。
7月5日在WCD期间举办的2023贝泰妮皮肤健康高峰论坛上，贝泰妮首次携旗下四大品牌集体亮相，郭振宇也向业界阐述了未来十年的目标。“我们未来皮肤健康生态系统包括三大领域，第一个领域是皮肤学级化妆品，第二个领域是人工智能对皮肤的测试，第三个领域是医美赋能平台。”
谈到如今选择拓展新赛道的原因，郭振宇接受采访时说，“如果问我自己是想要1个品牌做到50亿还是要5个品牌50亿，我肯定选择1个品牌50个亿。这就意味着该品牌会变成一个大品牌，而且在它的细分赛道成为市场的领先者。”在他看来，市场竞争最重要的就是成为细分赛道上的领先品牌，所以此前坚持没去拓展新品牌，直到去年贝泰妮把薇诺娜单品营收做到了近50个亿，才开始推广其他的品牌。
基于此，郭振宇也为集团定下新的目标，“营收未来三年要翻一番”。而除了薇诺娜，被郭振宇寄予厚望的其他品牌，分别是薇诺娜宝贝、瑷科缦、贝芙汀。
以薇诺娜宝贝为例，由于婴幼儿洗护市场空间广阔，格局分散，国货份额有望提升。根据欧睿国际，2021年行业规模为322.7亿元，预计到2026年达到520.6亿元。
特别是随着当前90后成为主要的育儿群体，更加重视宝宝颜值和精准护理，驱动细分赛道发展。根据育儿网《Z世代妈妈“小儿颜养观”蓝皮书》，42.5%的妈妈了解儿童皮肤护理知识，重视颜值养护;决策端购买人群重视功效和成分安全，根据果集《2022年Q1-Q3婴幼儿护肤行业研报》，去湿疹、保湿、补水为前三大婴幼儿功效护理需求，占比分别为20%、20%和18%。
2020年上线的薇诺娜BABY，定位中高端婴幼儿专业护肤。薇诺娜宝贝依托云南特色植物资源库，通过产学研医结合，研发高品质产品，在科研创新方面的优势不断显现，助力中国儿童皮肤健康，引领中国婴童护肤赛道崛起，打造中国宝宝的健康皮肤生态。
与薇诺娜BABY一同在本届WCD亮相的，还有去年年末全新推出的专业护肤品牌——AOXMED瑷科缦。作为贝泰妮集团历时十余年匠心研发的产品，瑷科缦针对医美和日常两大消费场景，提供串联医美与家美的皮肤专业解决方案。
“我们非常希望能有好的产品，可以帮助求美者在术后形成比较好的修复效果。”上海曜影医疗皮肤科学科带头人严淑贤博士在5日下午的贝泰妮高峰论坛圆桌分享中说道。
值得注意的是，除了上述两个品牌，在本次WCD期间，贝泰妮集团还带来贝泰妮集团旗下子公司的新品牌—贝芙汀。与其他护肤品牌运行逻辑完全不同，贝芙汀不单做产品，并且结合AI问诊环节，根据用户具体情况，为用户提供个性化的“食+药+妆”一整套服务方案。比如，消费者可以通过贝芙汀官方小程序将面部照片上传后台，随后AI会进行图像识别并进行分级判断。所有前期流程完成后，贝芙汀会根据结果向消费者给出医生建议，以及搭配好的护肤品、药品等。
“‘做窄路宽’是在贝泰妮成立初期的打法，如今薇诺娜的品牌定位已从敏感升级到敏感plus，推出了敏感肌防晒、敏感肌美白等系列产品，我们也从经营单品牌向经营多品牌迈进。”郭振宇说。
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