一、利用寒假招生做好续班计划
寒假班的时间比较短，而今年农历新年也比较晚，这就意味着寒假班和春季班间隔比较短，因此我们近期续班工作可以定下目标：保证老生巩固率，直接续春季班。
二、做好在校学员生情调研
我建议校长朋友们在做生情分析时，可以将学校核心业务、核心公立校、核心年级、核心公立校班级作为调研的切入点。
①明确学校核心业务。
②调研学校机构周边核心公立校、核心年级。
③做好现有生源信息的留存工作。
三、做好外部市场需求与竞争对手调研。
各位校长朋友在开新班时，一定要调研外部市场，了解哪些班型、科目是家长刚需的。常发现校长会犯一个错误，学校内部有家长提议开个数学班，校长就觉得必须办。如果有100个家长要求开你可以考虑，但是如果只有3、5个家长跟你说，他们是代表不了市场需求的，我们要时刻谨记开什么样的班，是以市场为目标的，而不是以本校的资源为依据。
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