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在今年上半年市场环境错综复杂、白酒行业迈入新一轮调整周期的大背景下，舍得酒业上半年实现了营收和净利润两位数双增长。在持续夯实和坚定深化老酒战略的经营下，舍得酒业稳增长的确定性愈加明显，在次高端阵营中，牢牢占据领先地位，已经成为酒业的中坚力量。
值得一提的是，舍得酒业今年第二季度营业收入15.08亿元，逆势增长32.1%。“淡季不淡”的经营业绩给市场带来了信心。有业内专家表示，这主要得益于舍得酒业保持战略定力，实施控货保价的同时，积极推进终端活动，有效刺激消费开瓶。稳中有进的上半年经营情况，也为舍得酒业下半年深化发展提供了强劲保障。
上半年营收、净利润两位数双增长，稳健经营“底色”助舍得穿越周期
今年上半年，在消费需求疲弱、动销压力增大、增量竞争转存量竞争的市场环境下，白酒企业面临的压力骤增。中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，白酒行业“新一轮调整期已然到来”。
在此背景下，舍得酒业今年上半年实现了营收和净利润的两位数双增长，稳健经营底色逆势凸显。根据半年报，舍得酒业今年上半年营业收入35.29亿元，同比增长16.64%；归属于上市公司股东的净利润9.2亿元，同比增长10.07%。其中第二季度营业收入15.08亿元，同比增长32.1%；归属于上市公司股东的净利润3.502亿元，同比增长14.83%。
舍得酒业上半年稳健经营的“底色”，从三个方面可窥见一斑：
第一，中高端产品持续保价增长，驱动营收稳步提升。今年上半年，舍得酒业中高档酒销售收入27.57亿元，同比增加14.61%。中高档产品收入不断提升，壮大腰部产品力量的同时，也加速产品结构优化，推动舍得酒业盈利能力提升，并进一步拉升品牌的影响力。
第二，渠道健康发展，助力舍得酒业长效经营。一方面，舍得酒业坚持践行“利他的客户思维”，淡季主动控货稳价，获得了渠道合作伙伴的支持。多家机构研报显示，舍得酒业库存维持正常水平，产品批价稳中有升。
另一方面，舍得酒业持续优化渠道建设，大力发展优质经销商，渠道经营质量显著提高。今年上半年，公司批发代理渠道实现销售收入30.2亿元，同比增长14.95%；新增经销商450家，上半年共有经销商2405家，较2022年末增加247家。
第三，持续深化全国化步伐，为稳定发展提供了强力支撑。近年来，舍得酒业通过重点城市、重要区域的攻坚突破，加速推进和深化全国化布局，其厚积薄发的成效日益显现。今年上半年，公司在省外市场销售收入23.38亿元，同比增长18.91%。随着舍得酒业全国化布局纵深发展，其核心大单品将在省外市场加快进入导入期和放量期，或成为公司未来增长的重要推动力。
三大“靶向”精准发力，逆势抢滩发展高地
面对希望与困难并存的上半年，实现营收和净利润两位数双增长并非易事。舍得酒业上半年的逆势高质量发展，主要来源于三方面精准“靶向发力”：战略清晰、执行有力、股东给力。
在战略上，舍得酒业坚定战略信心，保持战略定力，淡定践行老酒战略不动摇。通过坚持极致的产品主义和利他的客户思维，培育深度的消费者体验，提升经营管理能力和人才队伍建设，舍得酒业以确定性的战略应对不确定的市场环境，奠定了上半年稳健发展的基石。
在执行上，面对行业新一轮调整周期，舍得酒业“快、准、狠”地果断加大品牌营销投入，抢占市场机遇。今年上半年，舍得酒业通过登陆央视春晚、亮相海外多国迎春活动、投放《新闻联播》前黄金时段广告等一系列精准的品牌营销事件，不仅获得巨大的品牌声量和形象势能，其持续发酵的品牌效应也为舍得酒业贡献了更高的投入产出。
在股东支持上，复星持续深度赋能，推动舍得酒业加速破圈。如，今年上半年，在复星的全球生态赋能下，舍得酒业加快了出海步伐。舍得全球品牌上市会36天内登陆欧亚七国、7天内跨越美国东西两岸；沱牌牵手英超狼队，成为英超狼队官方全球合作伙伴。这不仅提升了舍得酒业的品牌热度与势能，也为未来发展开创了更大的想象空间。
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