1、在不了解家长的情况下，多听少说。
通常托管班招生都是在学校门口，大面积撒网，遇到意向客户时恨不得把自己学校的优势通通告诉家长，让家长立马报名，殊不知，家长已经很烦了。这个时候，我们需要的是多听少说，少说托管班的教学理念，多打听一些问题，让家长多说一些，再多说一些，这样才能了解家长的真实需求，好对症下药。
2、同意家长的感受，和家长站在同一条战线上。
当家长说完后，不要直接回答，而是要感性回避。学校老师作业布置太多，孩子跟不上，做作业速度慢，注意力不集中，等等常见的问题家长问你怎么办？不管你怎么回答家长都不会满意，这时候要注意引导家长真正的需求点，降低家长的戒备心理，让家长觉得你是和他站在同一条战线上的。
3、把握关键问题。
和家长聊到这一步的时候，一般就能从家长的众多问题中找到关键问题了，这时，让家长具体阐述，了解客户的详细需求点，再对症下药。
秋季开学季对于每个开了托管班或者准备开托管班的校长来说，都是一年中很重要的招生季，招生做的好了可以顺利扩大口碑生源，做的不好会影响接下来的寒假、春季招生。
祝博士教育是一家致力于做中小学综合辅导培训教育机构，提供中小学学生素质培养、学生学习成绩提高、学习潜能开发、才艺培养，学生个性化心智培养、一对一辅导、少儿英语培训班以及安全托管等的教育机构。祝博士教育主要致力于小学到初中全科辅导、托管、才艺培养等。加盟，其实就是开启一场手拉手的合伙创业旅程！选择往往比努力更重要，站在巨人肩膀上将会看的更高、走的更快！加入祝博士教育，是走向成功的捷径！
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