然而，很多人只看到疯狂的增长，却忽略一个关键数据，2019年，拼多多实现农（副）产品成交额1364亿元，占总GMV（成交总额）的13%。农（副）产品年活跃买家数达2.4亿，较上一年同期增长174%。截至2019年底，平台农（副）产品活跃商家数量达58.6万，直连农业生产者超过1200万人。
这是什么概念？就拿电商老大哥阿里来说，它的2019年全年GMV为5.73万亿，但农产品只占3.3%。简单说，对比拼多多总GMV是5：1，农产品占比拼多多却是阿里的4倍。
千亿级别农产品从源头直达c端，拼多多交出漂亮答卷。不积跬步无以至千里，事实上，拼多多在平台运营、活化拉新、供应链深耕、抓住直播红利等各个维度，稳扎稳打，才取得今日漂亮成绩。
“多多果园”出奇招
传统电商“人找货”逻辑下，用户按照关键词获取商品信息完成购买后，很难可持续活化。而“多多果园”作为拼多多于2018年4月推出一款休闲社交游戏，在线上虚拟水果园中，玩家给果树浇水帮助其成长结果。水果成熟后，玩家可以收到平台赠送真实水果。
同时，拼多多通过微信社交链引入社交玩法，通过邀请好友种树、偷好友水滴等游戏设置，将社交与电商相结合实力引流，产生社交网络裂变。
“多多农园”深耕基地
生鲜农产品作为高频刚需的流量利器，目前产地的现状却是分散、标准化程度低，在流通过程中带来巨大损耗。据相关数据显示，美国水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有1%~2%，而我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、存储等物流环节上的损失率则高达25%~30%，比美国高出10倍有余。
是痛点，也便是机会。事实上巨头已纷纷布局“最初一公里”，可以说谁掌握核心供应链，谁将笑到最后。
而这点上，拼多多早先人一步开始密集布局，瞄准县域下沉市场红利，推动“最初一公里”进行源头变革。“多多农园”探索“特色农产品+新农人+合作社+电商平台”产业扶贫新农商机制，长效潜能与复制推广能力十足。据悉，未来5年内，拼多多将坚持投入资金、技术，打造1000个“多多农园”项目。
“直播带货”差异化
过去，很多农产品主要依赖线下批发渠道销售，但在特殊时期，电商成为了农产品重要销售渠道之一。具有源产地优势的农产品，与普通快消品不同，口感千人千面。而直播优势及目的在于将线下视觉效果搬到线上，提升真实性及转换率。
不同于网红达人推荐高端水果，拼多多另辟蹊径，瞄准疫情下农产品滞销问题，开通“市县长直播带货”通道，加速滞销农产品上行。县长、村民背书带货，一方面增加农产品真实性，另一方面则为农产品增加人情味，提升亲和力，唤醒观看直播人群对家乡与自然之情，以情助销。
山雨欲来风满楼，近日，沉寂许久的电商界又发生大事了，“雪藏”两年的淘宝特价版App正式上线，淘宝还借机发布C2M（顾客对工厂）战略，大规模做起产业带生意。一时间，行业自觉将此举视为淘宝发力，要强攻拼多多占据上风的下沉市场，并在产业带的资源争夺战上扳回一局。