快时尚品牌中的佼佼者优衣库,称得上是电商模式运营非常成功的典范,早在2009年优衣库就开通了天猫旗舰店,远远走在H&M、ZARA等品牌的前面,通过时尚界的KOL和普通消费者产生连接,自发的为品牌进行二次分享,让营销效果裂变。
去年9月,H&M举办首个天猫超级品牌日,秋季新系列在旗舰店率先上线,当日销量同时占据天猫男装、女装、童装三大类目第一,“线上市场”理所当然地就成为了2018年H&M相关报道中出现频率最高的关键词。
能快速的将偏失的视线抽离出来重新对焦,无论是H&M还是Zara,优衣库,都不约而同选择触网,用年轻人喜欢的消费方式,当前都正处于数字化转型的关键阶段。
但走电商路的效果并不是立竿见影,并且入局太晚,已错过互联网带来红利的最佳时期。奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英此前谈到GAP的电商布局时表示,“GAP上线小程序商城是想进一步扩大线上渠道,但现阶段消费者还没养成微信购物习惯,所以GAP可能无法通过这一渠道刺激业绩增长。”
新国潮来势汹涌
快买对应的也是更快的抛弃。据麦肯锡最新报告,超过一半的快时尚服饰在不到一年的时间内就会被抛弃。更加符合年轻人追求个性和特立独行的潮牌却迎来了爆发。
近年来,潮牌消费持续保持两位数增长趋势,2011年全球潮牌市场规模600亿美金,2017年到达2000多亿美金。很多预测都认为,潮牌的背后是下一个万亿级市场。
在这个市场里,国潮更是一枝独秀,近年来涌现了很多年轻人追捧的品牌。互联网成为了很多设计师展示才华的地方,电商平台更是提供了对外输出的通道。
有调查显示,尽管潮牌的很多消费者都聚集在北上广,但大多数潮牌初创地往往是在二三四线城市,比如重庆、厦门、武汉等,地域文化往往为国潮的发展带来生机。
这些原本都是快时尚品牌们试图渠道下沉,拓展新的发展空间。2013 年起,H&M 开始把线下渠道下沉到二三线城市,2016 年,其在中国的新开门店共 77 家,其中有 53 家均在二三线城市。ZARA也几乎在同一时间开始了下沉至三四线城市的计划。
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