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医美行业新型拓客模式

详细说明发布时间:2020-03-31 10:27 浏览次数:109
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产品介绍
 我们国家逐渐强大,消费水平也在不断地提升,越来越多的女性朋友更注重自身形象,对护肤,穿衣搭配,个人形象都比较重视,所以这这种形式下,医美行业迅速崛起,现在我国已经成为全球第三大医美市场,医美作为一个全新的朝阳产业,在消费升级的大趋势下具有强大的爆发力。我国有13亿人口,未来的医疗美容市场潜力巨大。

目前医美行业的拓客模式都是有哪些呢

1.竞价(百度、搜狗、360  微信将会是大趋势)

2.平台(新氧  悦美 更美)

3.电商平台(淘宝 美团 大众点评)

4.自媒体(微信朋友圈 微信公众号 微信小程序 微博  自媒体 b2b网站)

5.seo推广

6.广告合作(地铁、电梯、大的广告牌、公交车、站牌等)

7.容院、美妆店、SPA会所等获取客源

8.全院营销(效果差)

9.广告单页

就目前的情况来看,主要是以上几种拓客模式,平台拓客模式已经成为医美行业主流来源,主要原因在于垂直类的平台客户比较精准,成交了高,比全面撒网效果要好很多。但是垂直类的平台,客户咨询本身就那么多,所有的机构在这上面抢客户,竞争压力还是比较大的,想要在平台上获得更多的客户,就需要机构在平台投入更多的资金,加上平台需要抽取分成,zui后落到机构的利润就大打折扣,就现在医美行业面临的主要问题就是获客难 客户难管理 忠诚度不高,想要改变现在的状况,那就需要机构另辟蹊径找更适合自己机构的模式。

随着互联网的发展,各个行业也开始重视新媒体运营这块,但是有的企业运营的很好,有的企业却没什么效果,其实不是这种模式不适合,而是没有找到适合自己机构的方法,从2019年开始私域流量就出现在了大家的视野,有一部分人看到了希望,但是有一部分人却不屑于顾,一直在现有的模式上挣扎,像神州专车,瑞幸咖啡等都是通过裂变私域流量打造出自己特殊的拓客模式,有些人就说了,他们是针对大众的,所以有效果,其实不然,私域流量适合各行各业,现在是流量的天下,像新氧,像抖音都是有自己的私域流量池,但是他们对于企业来说,只是公域流量,共享流量,像抖音粉丝,微博粉丝等这些就属于是自己的私域流量池,可以不断地对自己的私域流量池进行影响,像直播带货一姐薇娅和直播带货一哥李佳琦,他们粉丝就是他们自己的私域流量池,可以对自己的粉丝不断的去推各种产品,效果都是非常好,建立自己的私域流量才是未来的发展之道。

对于医美行业来说,从垂直类平台上获取流量,总归是别人的流量,只有创建自己的私域流量,才是属于自己的客户,通过一系列的方式和客户建立感情-浅营销-转化成自己真正的客户,打造自己的私域流量,其实很简单,基于社交类的社群软件,例如微信,是zui大的社群聊天软件,微信个人号有人数限制,也会有员工离职带走部分客户流量,微信公众号就是私域流量不错的载体,第一,不限制人数,第二,不是个人号,如果有用,客户很原因去关注,各种红包,卡券,裂变海报等,很容易促进客户关注分享,达到裂变的效果,不断的扩大自己的私域流量池。

建立自己的私域流量池之后,可以考虑线下比较火的直播进行转化,因为yiqing的影响,很多行业不能进行线下活动,从而把这些东西转移到线上,以直播的形式传递给大家,很多企业收到了不错的效果,例如家装行业的叶之兴,对于医美行业来说也同样适用,现在医美行业也有不少进行线上直播的,但是直播的内容不外乎一些项目的介绍了,手术直播了,其实这些对客户来说没有吸引了,有了自己的私域流量,加上有趣的直播,打造成一个闭环,这样才能实现医美行业拓客新模式,做好直播重要的有这几点1.行业内比较有名气的医师也就是KOL,提升直播的档次(叶之兴直接董事长亲自直播),2.有效的优惠刺激,3.对安全上的承诺,4.互动气氛和讲课有内容幽默,只要做到这几点,这基本上就是一个成功的直播。

青睐医美云营销,为企业搭建直播间和创建私域流量,医美行业未来可期


医美行业新型拓客模式
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