如何降低医美获客成本

 目前医美行业获客成本达到三千多每人，所以这也就间接导致部分医美机构过度消费客户，客户留存率低，一锤子买卖比较严重，这也让医美机构不完美事件不断，影响行业整体的形象，过去几年虽然互联网发展的很快，但是传统的拓客渠道还是占的比例比较大，导致整个行业恶性循环。

现在我国医美行业有几个特点，增长速度比较快，更多的中小型机构加入到医美行业，大家都知道医美的话消费相对比较大，所以大家都认为医美行业是暴力机构，但是真正从事医美行业，你会发现，平均利润也不过10%左右，主要是因为中国医美行业获客成本太高，导致整个行业的这种状态，那么怎么来解决获客成本高这一问题呢。

目前很多行业乘上了互联网的这列快车，快速带领着行业发展，医美行业的话同样也跻身到互联网上来，主要的模式就是，垂直类APP,例如新氧，悦美，他们的出现的确是给客户提供了有利的方便的平台，价格更透明，客户的选择性比较大，可以在平台上选择自己喜欢的机构，这对医美机构来说是一大利好，但是有利也有弊，因为平台上客户就那么多，所有的机构都在，想要获得更多的关注，那就需要在平台上做推广，增加自己机构的展现，成交的客户需要付给平台10%的费用，总的算下来，投入也不低，又加上做医美的客户越来越多，不完美消息也越来越多，这也导致平台受损的时候直接影响到机构的名声，想要降低获客成本，树立良好的公司形象，那就需要自己公司运营新媒体，建立自己的私域流量池，通过不断的营销转化为自己的客户

降低获客成本的方法一：微信裂变

微信裂变的话较好的载体是微信公众号，客户容易关注，通过关注微信公众号获取红包，分享给好友，也可获得分享红包或者其他的礼品，微信公众号设置客户推广二维码，一键安利到朋友圈，安利给好友，双方互利的模式，让更多的人去分享裂变，达到裂变的效果，案例：医美机构通过红包裂变海报的方式，一次获取一万个公众号粉丝。

降低获客成本的方法二：利用微博 小红书 知乎等

主要是以客户分享、案例、科普为主，客户分享的话设置故事情节，以感情打动粉丝，获得更多的粉丝，案例的话可以精选一些成熟不错的案例，以及注意事项，让客户不仅能了解到前后的对比，也能了解更适合自己的方式，科普的话，主要分享一些医美小知识，以及现在医美行业的安全性，让客户不断放松，对医美行业不再有偏见

以上这几种方式主要是通过自己机构内部来获取粉丝，投入成本很低，如果把这些粉丝转化为自己的客户，那么对于机构来说就是比较成功的了

因为通过裂变或者是小红书 微博 知乎的粉丝就是机构的一个私域流量池，数量是比较大的，如何对这些粉丝进行转化，单纯的聊天是不够的，那么这时候就需要直播来整体运营这些客户，这里所谓的直播不是像咱们自己认为的，在机构转一圈，或者讲一下项目，这些没有用，用直播不是单纯的宣传一下机构，而是通过直播对客户进行转化，整个流程大致是这样的设置吸引人的标题，直播间的话要设置固定的课堂课程，讲课内容的话前期可以选择一些护肤小知识，以及不同肤质怎么保养，皮肤出现问题，怎么去解决等，和客户产生一个共鸣，吸引客户去关注了解，加上直播间红包，幸运大转盘等气氛，让客户不会感觉枯燥，第一节课结束，预告下一节课程，和客户期待下一节课程保持粘性，第二节课就可以慢慢的进行浅营销，配合什么样的医学护肤，可以让皮肤更好更快的变好，这样三四节课下来留下来的客户忠诚度就比较高了，就能转入到正式的推自己的项目，让粉丝变成自己真正的客户。以更小的投入获取更多更忠实的客户

河南青睐实业有限公司旗下医美云营销专注医美行业，降低获客成本，提高客户转化。

如何降低医美获客成本
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