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江南春:我个人觉得,定位最核心的是一种竞争,在一个同质化的时代中,怎么样能取得优势位置。 定位的时候,首先是分析竞争对手,分析消费者心智地图,分析竞争状况,找到你能够在消费者心中取得优势的点。在竞争对手最强点里找到弱势位置进行引爆。第二做取舍。很多公司为什么失败?资源是四分五裂的。当你把所有能量集中一个点,就容易击破目标。聚焦能量,让公司力出一孔。 比如说做地板还不错,现在大家都在切入整体家居,我们要延展业务吗?当然不,这明显违反定位理论。但企业家肯定不这样想,企业家的延伸思维是天然的,要增长就要有延伸,我认为这是肿瘤式增长。这不仅不会赚钱,还会把资源分散,使品牌稀释。 为什么看到日本、台湾等地企业会做延伸,因为他们市场太小了,中国市场足够大,是否延伸需要想透想清楚。
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