经营人就经营人的信赖感

 

李万博导师说，在人际交往中，建立了亲和力就像是找到了对方心门的敲门砖，对方不排斥你，甚至喜欢你，欣赏你，愿意跟你说话，但这不代表对方已经决定把门敞开，邀你登堂入室为座上宾。有些时候，心门就像是古代那种朱漆大门，厚可达半尺，高可一丈，任你拿着敲门砖用尽吃奶的力气砸门，累个头晕眼花，大门依然纹丝不动。这种门，得人家自己来开才行。

如何让对方从内部打开心门？大印文化认为你在敲门的同时，有没有自报家门，姓甚名谁，何方神圣，有没有投其所好，有没有说清楚能给对方带来什么价值，有没有让对方对你好奇，感兴趣，这就是信赖感的建立。你想把产品卖出去，想和对方产生合作，都是在建立在信赖感的基础上。可以说，无信赖，不合作，无信赖，不成交。

NLP神经语言程序学把信赖感的建立依托于六（七）个层面，分别是灵性、身份、价值观、信念、能力、行为、环境。下面，各位可以借助这个冰山图去理解和剖析这六（七）者之间的关系。

人活着，都不是独立生存在这个世界之上。一个人从娘胎里出来，就注定了你和这个世界有割舍不掉的联系，你有爱着你的家人，有和家人附带着各种关系的亲戚，还有形形色的朋友、以及工作上的同事，事业上的合作伙伴……这是一个你挣脱不了的“关系网”，家庭、家族、朋友圈、商协会、行业、社区、城市、民族、国家、世界，乃至整个宇宙。

这种个人与社会人群、与世界之间的联系，我们称之为灵性，也称之为系统。

灵性是建立信赖感的基础。因为个人在这个世界上发挥的作用，就决定了在他人眼中的身份：

你是否让父母感到骄傲，让爱人感到幸福，让亲人感到自豪，让兄弟得到恩惠，让朋友感到仗义，让团队伙伴感到担当，让同事感到信服？你是否光宗耀祖，让家族壮大？你是否为民族，为社会，为国家做出卓越贡献？

活在灵性层面的人：如唐僧，路途十万八千里，九九八十一难，前往西天拜佛求经，普渡大唐众生；如鉴真和尚，六次东渡日本传播佛法；如毛泽东，为解放全人类而奋斗；如周恩来，为中华之崛起而读书；如革命烈士，为革命抛头颅洒热血；如董明珠，打造民族核心科技；如马云，让天下没有难做的生意……

以上种种，都昭示着你能承担更多的社会责任，实现更大的社会价值，是从衣、食、车、房的物质世界进入的精神境界，这是你区别于他人的价值观选择，是你心中执著的信念，更是你存在于这个世界的历史使命。有了坚定的信念，心中就有了清晰的目标。同时，也在能力及行为上对你提出了更高的要求，因为只有能力的出类拔萃，才能实现心中大愿。

当别人看书看不进去心浮气躁，忙着在各类场合应酬喝酒做生意时，你却在如饥似渴地读书，汲取心理营养，以茶论道，以友辅仁；当别人周末休息睡懒觉玩手机时，你却在运动场上挥汗如雨，野蛮体魄。

一个真正活在灵性层面的人，如果不是志大才疏，而是想得海阔天空，做得脚踏实地，自然会有能力“扮演”好人生中的每一个角色即身份，快速获得他人的信赖。一个同时拥有多种身份，且能将每个身份都扮得好的人，在别人心目中，代表着能力强。

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