李万博导师新书《演说心法》：演讲逻辑的五个步骤

 

人类行为科学研究者汤姆森曾断言:“出现在成功人士身上的奇迹,至少有一半来源于口才。”卡耐基说:“你的一生,有一大半的影响力来自说话艺术。”李万博导师认为人才不一定有口才。人才是内在的反映。一个人只有拥有了口才之后,他的才华才能彰显和被发现。

很多才华未必需要口才来证实,比如说医生和科研工作者。但是即使如前面所说的两个职业,能说会道也是能够把自己的才华彰显和放大的。

无数的事实已经证明,不管你从事什么样的工作,拥有好的口才,总能使你收获比同行更多的成就。一场出色的演说可以影响国家的命运、世界的命运甚至是国家社会文明的进步。罗斯福、丘吉尔的演说激励了人民去保卫自己的国家;马丁·路德·金的演说推动了美国民权运动

的发展。

逻辑性是演说的基本要素之一。真正的演说,应该通过立体的、系统化的逻辑推理,与听众达成思维上的共识、行动上的共识。很多商业演说,往往陷入一种基本的逻辑错误,说起话来滔滔不绝,理由也讲述了一大堆,但是却不能很清晰地说出几条像样的结论。说了无数遍“这就是你必须做出的选择”,却给不出足够有力的相关联的支撑。如此演说,即便偶尔戳中了消费者的痛点,或许也让人走过心,却无法成为消费者购买你产品或者服务的足够理由。而实际上,演说是否具有有效的说服力,需要看演讲者是否具备层层剖析的严密逻辑推理能力。

那么,演说中有哪些要素可以帮助我们在大脑中铸就严密逻辑的链条,帮助我们做出更有说服力的演说呢?

根据大印文化李万博导师多年的演讲实践和教学《总裁演说思维》落地咨询会,他认为演讲的逻辑需要五个步骤。这五个步骤以提问的方式展示在我们面前。

我是谁?

我要向听众讲些什么?

拿什么证明我说的是对的?

为什么要找我买?

为什么要立刻找我买?

逻辑第一个步骤,面对客户说出我是谁!

演说人追求的舞台效果,是那种一下子抓住听众的效果,而不是单调、平铺直叙式的介绍。就以我上台演说为例,下面两种展示自我的方式,各位做一下对比。

模式一:我姓李,李万博,来自东北,现在从事潜意识演说演讲咨询…

我们看这种司空见惯的开场白,是不是有种“地球人都会说”的感觉。是的,这种平淡无奇的自我介绍不可能有让人眼前一亮的效果,我们不妨看看模式二

模式二:假如有这样一个人,他是中国咨询界到目前为止唯一去过南北两极的人,大家想不想认识?假如跟着这个人,年轻的90后可以赚到奔驰和宝马,大家想不想认识和了解一下?

对,这就是舞台上的自我塑造!说出自己的独特之处,让大家对你刮目相看。无塑造不成交,马云、任正非他们也在不停地塑造自我,塑造企业家形象啊。塑造的方式就像写文章,“文似看山不喜平”,通过一些语言模式,让别人对你产生兴趣,这样,你说话的分量也就重了。

设问是设置悬念的好方式之一。一到三个问题,有问有答,既揭示了答案,又与听众产生了互动,公信力也就自然而然地展示出来了。

未完待续...

注：摘自李万博《演说心法》

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