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李万博导师新书《演说心法》:与客户玩真诚的心理战

详细说明发布时间:2019-12-19 15:50 浏览次数:107
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所在地:广东 广州市
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产品介绍
 一对夫妻在超市,妻子看中了一套高档的茶具,丈夫有点舍不得,场面眼看有些尴尬。正巧丈夫去卫生间,男销售也跟着去了。洗手的时候,男销售对丈夫提了两个问题,这男的立马掏钱买单。你猜男销售说了什么?
“茶具不是男人用的吗?你老婆看来也是个爱家的人,这么贵的茶具,她会舍得让你洗吗?”
这就是销售的痛点吧。人的身上有很多痛点,你要找到疼的那一点。只要不突破底线,没有谁是不可以改变的。关键看你的切入点,看你找的角度,看你制造痛点的方法。
怎么样才能一语中的,怎样才能让客户幡然心动,欲罢不能?李万博导师说过:“任何人总有能打动他的那么一种东西,这个神奇的东西无处不在。比如说花最少的钱,办有价值的事,或者买好的东西。”
就像逢年过节商家的促销活动,明明用不了那么多东西,偏偏就有人一包一包抱回家,这些都是公开的秘密,也算是老套的营销方式,百试不爽。
如果在平常的销售中,透露给客户一些打折扣的秘密,成交的欲望就会大大增加。有的保险公司很有趣,客户买车险之类的,不玩礼品回扣,也不玩加油卡回扣,暗地里给客户现金回扣。举个例子,车子多是男人开,保险单花了800元,销售员承诺给你1200元的折扣。这个折扣先交后返,而且一段时间以后才给你。这样的“神操作”使得保险优惠的部分成为男人的“私房钱”。男人得到钱,还会心安理得地说:“这笔私房钱,我可不是故意的!”
这还能说什么?我只能说,有些保险公司实在是太“坏”了!和别人家的男人合起伙来坑老婆,而且还理直气壮。你说,有心留些私房钱的丈夫,谁不乐意呢!了解更多营销策略精彩内容微信关注“大印文化”即可免费观看《总裁演说思维》视频、音频!
在汽车4s店,小张在销售人员的带领下,找到了早已看好的一部车。但是他在经过一辆新款车型时,对那辆车发生了兴趣,盯了好久不愿离开。看得出来,小张有点纠结到底要买哪辆了。这时,这位销售人员把小张拉到一边,低声对他说:“如果你对刚才那辆有兴趣,那我悄悄告诉你,下个月1号开始,也就是四天后,店里举行一年一度大的活动日,刚才那车正好在活动范围内,只要八折,该赠送的也一样不落。”显然,小张心动了。但是这辆车价格显然比他自己早就看好的车高出了不少,小张还是有些迟疑。
销售人员于是又说,经过这一轮大力度的打折,再想有这样的优惠只能等到明年了。小张一听,是啊,既然决定买车,也不会等到明年了,于是在下月活动日,毫不犹豫地买下了自己心仪的车子。
注:摘自李万博《演说心法》

李万博导师新书《演说心法》:与客户玩真诚的心理战
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