李万博导师新书《演说心法》：与客户玩真诚的心理战

“茶具不是男人用的吗?你老婆看来也是个爱家的人,这么贵的茶具,她会舍得让你洗吗?”

这就是销售的痛点吧。人的身上有很多痛点，你要找到疼的那一点。只要不突破底线,没有谁是不可以改变的。关键看你的切入点,看你找的角度,看你制造痛点的方法。

怎么样才能一语中的,怎样才能让客户幡然心动，欲罢不能？李万博导师说过：“任何人总有能打动他的那么一种东西，这个神奇的东西无处不在。比如说花最少的钱，办有价值的事，或者买好的东西。”

就像逢年过节商家的促销活动，明明用不了那么多东西，偏偏就有人一包一包抱回家，这些都是公开的秘密,也算是老套的营销方式,百试不爽。

如果在平常的销售中,透露给客户一些打折扣的秘密,成交的欲望就会大大增加。有的保险公司很有趣,客户买车险之类的,不玩礼品回扣,也不玩加油卡回扣,暗地里给客户现金回扣。举个例子,车子多是男人开,保险单花了800元,销售员承诺给你1200元的折扣。这个折扣先交后返,而且一段时间以后才给你。这样的“神操作”使得保险优惠的部分成为男人的“私房钱”。男人得到钱,还会心安理得地说:“这笔私房钱,我可不是故意的!”

这还能说什么?我只能说,有些保险公司实在是太“坏”了!和别人家的男人合起伙来坑老婆,而且还理直气壮。你说,有心留些私房钱的丈夫,谁不乐意呢！了解更多营销策略精彩内容微信关注“大印文化”即可免费观看《总裁演说思维》视频、音频！

在汽车4s店,小张在销售人员的带领下,找到了早已看好的一部车。但是他在经过一辆新款车型时,对那辆车发生了兴趣,盯了好久不愿离开。看得出来,小张有点纠结到底要买哪辆了。这时,这位销售人员把小张拉到一边,低声对他说:“如果你对刚才那辆有兴趣,那我悄悄告诉你,下个月1号开始,也就是四天后,店里举行一年一度大的活动日,刚才那车正好在活动范围内,只要八折,该赠送的也一样不落。”显然,小张心动了。但是这辆车价格显然比他自己早就看好的车高出了不少,小张还是有些迟疑。

销售人员于是又说,经过这一轮大力度的打折,再想有这样的优惠只能等到明年了。小张一听,是啊,既然决定买车,也不会等到明年了,于是在下月活动日,毫不犹豫地买下了自己心仪的车子。

注：摘自李万博《演说心法》