李万博老师《总裁演说思维》课程干货分享！

 

1、你是谁？

 

2、你要跟我谈什么？ 

 

3、你谈的事情对我有什么好处？

 

4、如何证明你讲的是事实？ 

 

5、为什么我要跟你买？

 

6、为什么我要现在跟你买？

做销售，学会发问，问对问题才能引发人的思考，才能成交，才能赚大钱！ 举例:针对身边有朋友在其他平台学习，却又不落地，没效果，李万博老师分享给大家几个黄金问句：

1、学多久了？

2、效果如何？

3、成功了还是失败啦还打算学多久？

4、预估啥时能落地你打算怎样落地为啥不落地？

5、身边同学学完落地了吗?

6、学了这么久不落地为什么还要学企业是谁的？

7、企业出了问题是谁的你打算怎样解决？

销售是说服力，说服客户掏钱。管理是说服力，说服员工听话。恋爱是说服力，说服伴侣携手。教育是说服力，说服孩子上进。说服力不是逞口舌之利，而是进入对方大脑内部，以很少的语言，把对方带到你想去的框架，在那个框架， 让他自我说服！什么是洞察力？就是客户微微一动，你就能觉察他需求的能力。好的销售员会注意观察，客户在哪里微微点了一下头，在哪里眼睛突然亮了一下。客户说的话只是他意识的行为，而他的表情动作、肢体语言则是他潜意识的流露。潜意识的流露才能暴露他的真实需求。

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