医美直播间搭建

 

随着直播的兴起，看似医美行业的直播做的也是风声水起，但是观看者众，成交者寡，大多数机构只是在炒作表面数据罢了。当下某氧平台可能最受医美行业推崇，虽然该平台有流量，但销售转化未必强，而且长期好处绝对不是你的，所以搭建自己医院的直播间和量身打造自己机构定制化的直播平台，它不香吗？虽然前期运营起来可能会比较困难，但是长远来看，机构自己搭建医美直播间，打造自己医院的私域流量池，将成为决定机构存亡的转折点。

 

每次危机背后都隐藏着新的机会，然而，也并不是每一家机构都有这样转危为机的能力，市面上医美机构在做直播时，大多都陷入同质化强、跟风、没有系统话运营的误区，没有自己的特色，直播到最后既花费了时间和经历，又浪费了金钱和消耗了老客户资源。所以如何搭建医美自身独特的直播间系统，显得尤为重要。

 

小编身边有个做医美的朋友，他们找青睐直播打造的有一套自己独立运营的直播和拓客平台，听说成本也不高远远低于他在新氧或者百度竞价的成本，在2月份的时候开启线上医美直播，快速转型大通线上全员营销，在疫情期间就实现了盈利。关于他的具体操作，我也跟他专门探讨过，他告诉我首先我们要想明白一下几个问题：怎样让更多人转发和分享直播间？转发推荐就要给奖励给好处，这个好处怎么设计怎么给？如何通过优惠惊喜，裂变吸引更多新老粉丝进入直播间现场？

 

简单看了一下他们直播间的一些功能，比如全名营销，把员工设置成推广员，每推广一定人数进直播间就会有红包奖励，红包即时到帐。这种即时体验式收红包乐趣，往往不是金额的问题。使曝光量大大提升，拓客成本降低很多，还有裂变营销例如A.用户可以分享直播海报或分享直播二维码到社群或朋友圈，当新用户累计拉新一定数量就会获得奖励；B.拼团秒杀项目 用热点项目去拼团秒杀 等等。他们自己搭建的医美直播间后台很多营销功能我个人觉得都是非常好用的，大该有几十种营销模式，吸引客户驻足观看的小游戏，比如刮刮卡、集福卡、助力等等。从这里就能看出医美机构在跟风直播的同时，搭建私域医美直播间的重要性。

 

流量一直都掌控着医美机构命脉，但当下很多机构还是依靠着“花线续命”高价买流量，但流量质量不高，没有转化升单，机构依然是入不敷出，一潭死水。即使后期拥有了私域流量，不懂运营，不去引流，不做会员体系——哪怕没有这次疫情危机，这些机构依旧迟早也会面临生死考验。